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Ils ont plusieurs objectifs,

soit rester dans la mémoire du client après une visite, un salon… votre objet étant conservé sur le bureau du contact.

soit remercier un client pour une commande importante,

soit encore être remis par un distributeur à ses prospects en cadeau

soit être un “bonus” offert pour une commande importante

soit être un plus produit (ex: le cadeau Bonux…)

Pour que l’objet publicitaire soit efficace, il faut qu’il porte un message et qu’il soit incitatif à l’action (ou au moins qu’il soit mémorisé par le client).

Par exemple offrir un stylo sur un salon n’a aucun intérêt s’il ne fait pas écho à une action marketing de la société.

Le Tshirt est une des extensions des objets publicitaires, car il permet de transformer ses clients en hommes sandwichs. Souvent dans le batiment c’est un cadeau apprécié car utilisé lors du travail.

 

C’est la même chose avec les cutters dans la grande distribution qui sont systématiquement réclamés.

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L’enseigne extérieure doit renseigner immédiatement sur l’offre du magasin et en quoi il est différent des autres pour inciter le client à rentrer.

Les panneaux en magasin peuvent être de la PLV classique (ex: stop rayon, promo, réduction spéciales, identifiant de rayon, création d’univers…), mais ils peuvent aussi être de l’affichage multimedia ou interactif.

Par exemple des TV à écrans plats dans le magasin ou à la caisse, des tablettes pour présenter un catalogue produit ou des vidéo explicatives… pour finaliser la vente.

Ils  servent à générer des ventes supplémentaires, des montées en gamme, des achats d’impulsion… en faisant connaître à ses prospects et clients l’étendue de sa gamme… voire à suppléer un vendeur s’il n’est pas en rayon ou non formé.

 

 

 

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C’est un des éléments clés pour créer une différenciation dans l’esprit de ses prospects.

Ainsi on n’achète pas seulement un produit ou un service, mais une ambiance et une image de marque.

L’uniforme peut être «classique » comme dans les Fast Food, ou donner une image « haut de gamme » comme dans les boulangeries Paul.

 

Cela peut être aussi une différenciation comme chez Hooters aux USA.

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